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12月23日，由一壇好酒獨(dú)家冠名的全球首創(chuàng)大型場(chǎng)景式讀書(shū)節(jié)目《一本好書(shū)》在騰訊視頻完美收官。新類型節(jié)目口碑屠榜、豆瓣高分9.3，全網(wǎng)零差評(píng)，歷時(shí)12周，網(wǎng)羅全球經(jīng)典。一壇好酒與《一本好書(shū)》真正實(shí)現(xiàn)了品牌和節(jié)目雙贏。



一壇好酒冠名的《一本好書(shū)》，自開(kāi)播以來(lái)，一直好評(píng)如潮、熱度不減，豆瓣近萬(wàn)人評(píng)分，評(píng)分穩(wěn)居9.3，連續(xù)四周登陸豆瓣“國(guó)內(nèi)口碑綜藝榜”前二，最高位列第一。在吸引觀眾收看節(jié)目的同時(shí)，也引發(fā)網(wǎng)友對(duì)節(jié)目的關(guān)注。不少網(wǎng)友節(jié)目還未看完，就已經(jīng)在網(wǎng)上下單買書(shū)。就在節(jié)目播出期間，《月亮與六便士》《三體》《萬(wàn)歷十五年》等書(shū)目登錄當(dāng)當(dāng)與豆瓣圖書(shū)熱搜。

從《一本好書(shū)》的主要受眾來(lái)看，這部分人群顯然是社會(huì)的中堅(jiān)力量。他們具備全球視野，擁有著體面的工作、一定的社會(huì)地位，社交應(yīng)酬繁多，正值飲用白酒的高峰時(shí)期，對(duì)于白酒有一定的品鑒能力。他們懂酒、愛(ài)酒，無(wú)疑是一壇好酒的目標(biāo)人群。

事實(shí)上，在上市之初，金東集團(tuán)董事長(zhǎng)吳向東就表示，“一壇好酒是給經(jīng)常喝酒、懂酒的人的禮物”。為此，一壇好酒一直在尋找這部分人群。

前期，一壇好酒通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)意活動(dòng)和大量的投入，如11場(chǎng)大型公關(guān)贈(zèng)酒活動(dòng)，以及高速、高鐵廣告?zhèn)鞑サ龋梦幕?、感情、誠(chéng)信、服務(wù)、個(gè)性和事件織成一張網(wǎng)，尋找懂酒、愛(ài)酒的目標(biāo)消費(fèi)者。這一次，一壇好酒再次通過(guò)精準(zhǔn)劃分和精準(zhǔn)營(yíng)銷，書(shū)酒結(jié)合，讓《一本好書(shū)》吸引并留存一批“懂酒、愛(ài)酒”的重度消費(fèi)者。核心人群喜歡什么，關(guān)注什么，一壇好酒總能找到品牌與消費(fèi)者之間的最佳互動(dòng)方式。

通過(guò)獨(dú)家冠名《一本好書(shū)》，受眾在感受文化底蘊(yùn)的同時(shí)，也能深刻體會(huì)一壇好酒不一樣的品牌價(jià)值和內(nèi)涵，這樣的營(yíng)銷打法，一壇好酒無(wú)疑是成功的。

打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式背后，是吳向東的“大師”功力。吳向東認(rèn)為，企業(yè)必須打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維模式，發(fā)揮不同類別產(chǎn)品和服務(wù)的協(xié)同效應(yīng)，打造差異化的品牌內(nèi)涵。與以往白酒品牌善于在歷史與時(shí)間中挖掘溢價(jià)空間，以提升品牌價(jià)值感不同，一壇好酒從消費(fèi)者出發(fā)，并從內(nèi)容價(jià)值角度為消費(fèi)者提供新鮮認(rèn)知。

《一本好書(shū)》經(jīng)典以舞臺(tái)劇的形式重新演繹，給觀眾帶來(lái)獨(dú)立思考的空間，作為獨(dú)家冠名商一壇好酒在沉浸式場(chǎng)景中與消費(fèi)者進(jìn)行真誠(chéng)地溝通與互動(dòng)，讓好酒品質(zhì)深入人心。

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