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差異化競爭策略是企業(yè)脫穎而出的重要途徑，在影視行業(yè)也是如此。以影院市場為例，消費者對于影城的選擇上就會受到其他因素的影響，一家影院的裝修、綜合配置、硬件設施，甚至營銷手段，都會成為影城是否能夠吸引消費者和留住消費者的決定性因素，影院的品牌價值被放大，差異化成為當下影院競爭的一個重要策略。

耳東影業(yè)陳碩罡帶領的團隊，早前也已經(jīng)注意到差異化競爭的優(yōu)勢。截至2018年底耳東影城待建及運營14家，分別位于北京、上海、蘇州、西安、合肥、常熟、鹽城等地。對于一個成立三年的影視公司，如何能夠在全國范圍內(nèi)鋪設自己的影院業(yè)務，陳碩罡也分享了自己在影院布局方面的戰(zhàn)略：“從地域分布不難看出，耳東影城在擴張選址上打的是一套組合拳，把一線、二線城市的地標商業(yè)區(qū)作為首要選擇。比如北京的藍色港灣和世貿(mào)天階，同時也會去覆蓋三線及三線以下的票倉城市的商業(yè)綜合體?！?br />


耳東影城藍色港灣店揭牌儀式

耳東影業(yè)集團董事長陳碩罡（右2）、耳東影業(yè)集團總裁楊凡（右1）

眾所周知，一個影院的投建耗費的成本高周期長，對于耳東影業(yè)這樣一個新興企業(yè)，想要持續(xù)擴張自己的影城產(chǎn)業(yè)，是存在一定的難度。

對此，陳碩罡表示，耳東影城在擴張上，針對實際發(fā)展需求，探索出一套策略：首先是傳統(tǒng)影院收購和自建，這兩種方式主要是針對核心商圈的地標級影院和新興商業(yè)綜合體的新建影院；再有就是成熟管理模式的輸出，就是與影院方達成深度合作，共同打造高端影院品牌。這三種方式的組合讓耳東影城在發(fā)展的過程中掌握了更多的主動權和選擇權。

選址和建設是影院經(jīng)營最基礎的問題，面對逐年成熟的電影市場和逐漸白熱化的影院競爭，差異化競爭決定著影院的存活能力，如何在同質(zhì)化的競爭中尋找出自己的運營模式，才是影院真正的挑戰(zhàn)。耳東影城選擇了“主題影院+VR影廳”這一模式來強化品牌競爭優(yōu)勢。

位于北京藍色港灣耳東影城的VR影廳是耳東VR業(yè)務的第一站，從2018年4月運營至今，上映的VR電影20部左右，內(nèi)容涵蓋科幻、冒險、愛情等多種類型，全都是VR內(nèi)容和制作領域的一線公司出品的。VR影廳的設置，讓耳東影城不局限于看院線電影的單一功能，很好的搶占了觀眾在影院的碎片化時間，也讓觀眾留下了特別的印象，增加復購。

良好的市場反饋和用戶評價也讓陳碩罡決定繼續(xù)擴大VR影廳的業(yè)務，逐漸將經(jīng)過市場驗證的運營模式復制到耳東影城旗下所有自營影城里，并同時向其他品牌的影院進行推廣，2019年春節(jié)后將會有至少4家全新的VR影廳對外營業(yè)。



北京耳東影城藍色港灣店VR影廳內(nèi)景

陳碩罡指出，未來，耳東影城不僅會穩(wěn)步地擴張，也會繼續(xù)完善影院管理運營模式，并將影院級VR影廳作為核心亮點進行推廣，開拓大影管運作體系，充分聚合平臺化優(yōu)勢，形成集群化運營，縱深化覆蓋，打造品牌差異化的競爭，保持快速扎實的市場增長。